电影《王牌对王牌》是于1998年上映的美国经典动作犯罪电影，由知名影星塞缪尔·杰克逊、凯文·史派西主演，F·加里·格雷执导。《王牌对王牌》的整个故事情节改编自美国圣路易斯警察局处理过的一个真实案件，主伦理电影网要讲述了芝加哥警察局的人质谈判专家丹尼·罗曼的搭档因为准备检举警察局内部侵吞公款的事遭人暗杀，丹尼·罗曼被陷害成为犯罪嫌疑人。百口莫辩的丹尼最终闯入芝加哥的内务部总部把两个工作人员和指挥官劫为人质，从伦理电影网而试图从调查员尼鲍姆口中问出事情的真相来。之后，丹尼叫来另外一个辖区局且同为人质谈判专家的克瑞斯·塞比安，两个人就谈判的控制权及丹尼的是否清白发生了激烈的谈判。

电影的一开头就为我们呈现了身为谈判专家的伦理电影网丹尼·罗曼与持枪挟持自己女儿的嫌犯进行谈判的场面。丹尼与嫌犯隔着门首先就养狗的话题进行交谈，包括狗的品种，养狗的好处、坏处等等。这并不是无用功，我们可以看出丹尼这么挑起话头，一是为了试图寻找双方共同的伦理电影网兴趣，期望能缓和嫌犯激烈的情绪，为接下来的谈判创建良好的氛围，使得谈判能顺利进行下去；二是一开始谈论狗的话题来巧妙避开嫌犯的需求和双方争议的焦点，以控制嫌犯情绪恶化，做出过激行为。但是此时嫌犯情绪仍然伦理电影网十分激动，甚至扬言若不让他见到自己的妻子就枪杀人质。就在警方认为谈判无法进行下去，情况十分危险，即将采取武装力量进攻以解救人质时，丹尼担心警方无法在嫌犯枪杀人质前成功解救出人质，于是单独进入房间与嫌犯伦理电影网进行谈话。不到最后一步决不放弃谈判，这是一个优秀的谈判专家的素养。丹尼假言已带来嫌犯的妻子，要求进入屋子并查看房间是否有问题。嫌犯信以为真开门让丹尼进来检查。丹尼一面假意查看房间，与嫌犯交谈以分散嫌犯伦理电影网的注意力，一面让警方埋伏好看自己的手势击毙嫌犯。最后嫌犯落入丹尼的陷阱中成功被警方击毙。从最后丹尼和嫌犯的谈判过程我们可以知道：在谈判中，一是要随时保持冷静，不能受对手的情绪感染，才能思索出最佳的应对伦理电影网方案；二是任何时候都不能让对手看出你的真实意图，一旦被对手看破你的真实意图，那么在谈判过程中将陷入被动局面。

在知道自己的搭档内森被杀，而自己被指控谋杀并且侵吞公款时，丹尼铤而走险挟持内情人尼鲍姆以及他伦理电影网的手下，试图以此找出真相的线索。此时的丹尼行为看似疯狂，但仍然很理智地思考对自己最有利的方式。与同辖区的谈判专家法利谈话时，丹尼运用他出色的言语逻辑，时间压迫和丰富的谈判经验使得法利冷汗直下，无话可说伦理电影网，成功为即将开始的谈判塑造了紧张严肃的气氛。丹尼没有选择直接和警方或者本辖区内的谈判专家进行谈判，他知道这些警察中可能有人想他死，这种谈判是对他不公平的，所以他要求和另一个辖区的谈判专家克瑞斯·塞比安伦理电影网谈判。这个人除了是另一个辖区完全不认识他之外，还倡导用最温和最安全的方式救出人质，他曾连续谈判55个小时，从不使用武力战术。无疑，选择塞比安对丹尼是最公平最有利的。丹尼他在谈判开始前就开始设想好整个谈伦理电影网判过程大致的流程，选择对自己有利的开局，最大程度掌握谈判的主动权。在谈判开始前做好充分的准备，良好的开头是成功的一半。

丹尼与塞比安两大谈判高手交手时，关于谈判中的让步问题两人就进行了数次精彩的交锋。比伦理电影网如在谈判开始初，丹尼就提出来五个要求，并声称达不到要求会杀人质，语气强硬有力，不容更改。面对强大的对手，我们应该掌握谈判主动权，且决不轻易让步；比如而后本应顺利的谈判却因警方试图武力进攻而使得整个谈判伦理电影网的节奏被打乱，丹尼不得不假装杀掉其中一个进攻的警察来威胁警方不得轻举妄动，以此为自己获得更多的谈判筹码；又比如塞比安在丹尼提出恢复供电时要求用一个人质进行交换……我们从中可得知不可轻易让步，即使让步也伦理电影网要尽量延迟自己让步的时间，一点一点的让步。并且，最重要的是所有的让步都是有限度的，有附加条件的。

我认为谈判的关键就是如何达成谈判双方的心里平衡，达成协议的时候就是双方心里都达到平衡点的时候。也就是认为伦理电影网，自己在谈判中取得了满意或基本满意的结果，这种满意包括预期的达到、自己获得的利益、谈判对手的让步、自己获得了主动权、谈判时融洽的气氛等。有时候可以在表面上做出一些让步，但却无损自己的实际利益，用这种让伦理电影网步式的进攻来取得谈判的胜利。