旗下影城从1家到1019家，银幕数量从3块到接近6000块，票房排名从10名开外到稳居全国第2，大地院线十年发展，成就了全国规模最大的电影院线公司和发展最迅速的电影院线公司，大地院线十年深耕，已成长为vip电影电影院线行业的中流砥柱。

北京电影学院影视金融班的11月课程，荣幸邀请到了大地电影院线创始人、执行董事方斌先生，为大家分享中国电影放映市场发展展望。

方斌先生——大地电影院线创始人、执行董事

方斌先生是大地vip电影电影院线创始人、执行董事。广东大地电影院线股份有限公司成立于2006年，经过十余年发展，已成为中国规模最大、发展最快、分布最广、经营体系最专的院线公司。截止2018年9月，大地院线旗下影城已超过101vip电影9家，银幕数量超过5965张，影城遍布全国29个省、直辖市和自治区，横跨471个城市和地区。2017年大地院线全年观影人次达1.5亿，全年总票房突破48.3亿元，全国院线票房排名第二。2016年4月2vip电影5日，大地院线成功挂牌新三板，成为第二家登陆境内资本市场的电影院线公司。

中国电影行业整体概况

影院数量增长迅速，影院数及银幕数全球第一

影院投资建设加快，二三四五线城市齐头并进

更多资本进入上游，推动影片数vip电影量和质量提高

观影习惯日渐成熟，细分市场支撑类型片发展

中国电影行业——连续十年平均增长速度超过30%

2017年，国内电影票房水平再创新高，综合票房达559亿元，增长13.5%。自2008年起，电影票房连vip电影续10年的平均增长速度达到32.6%，远超其它行业。

中国电影行业——不断创造新的纪录

银幕数：2017年6月底，内地银幕数4.5万张，首次超越北美市场，成为全球第一。2018年上半年，国内银幕数突破5.vip电影7万张。

电影票房：2010年内地票房首次突破100亿关口，2017年，票房达到550亿，中国成为继美国之后的第二大电影票房市场。

单片票房纪录：1994年《亡命天涯》2580万到2017年《战狼2》的5vip电影6.6亿，同时《战狼2》也打破了全球单片观影人次纪录。

年度观影人次：2007年突破1个亿，2015年创造10亿，2017年超过16亿……

2018年中国电影市场连续创造新纪录：

单日票房纪录：2018年年vip电影初一票房12.60亿，打破世界单一市场单日票房纪录

单月票房纪录：2018年2月份票房101.3亿，打破世界单一市场月度票房纪录

单季票房纪录：2018年一季度票房202.2亿，打破世界单一市场季度票房纪vip电影录

中国电影行业-影院市场特点

影院数量疯狂增长

放映市场渐趋规范

观众出现细分群体

影院产出持续下降，影投收入增长靠影院数扩容

全国影院质量分布呈现出金字塔结构，而票房构成呈现出倒三角结构

落后的信息化系统，严重vip电影制约影院的创新和发展

影院同质化竞争严重：随着影院建设速度的加快，以及影院的主要服务，放映的影片均相同的情况下，影院市场面临着同质化竞争严重的情况，容易导致恶性竞争。目前，许多影院开始寻求个性化服务升级vip电影，差异化经营，以提升影院竞争力。如何提升影院实力，提升在广告，异业合作，卖品等方面的非票房收入是很多影院主要关注的方面。

影院会员体系已塌陷：会员是影院固定的忠诚客户群体，也是影院的重要收益来源之一。随vip电影着第三方在线票务平台如猫眼，淘票票的进入，因其低廉的价格，方便的购票服务，使得观影人群的主要消费逐渐转移至第三方票务平台。目前电影院使用会员服务的消费者正逐渐减少，失去会员，影院失去了经营的主动权，如vip电影何重构影院的会员系统，进行精准营销和差异经营，是很多影院急需解决的问题。

中国电影市场发展展望：风景这边独好

城市化加快人口迁徙

供给侧改革箭在弦上

结构转型促经济增长

文化消费市场需求大

未来市场发展空间：人口vip电影红利 市场福利

中国城市化进程，给电影市场带来人口红利：中国电影行业的快速发展，受益于中国城市化发展进程，人口红利带动中国电影市场屡破纪录。

城市化 新发展 新变化

卫星城及特色小镇带来无限机会：我国目前5vip电影8.5%的城镇化比率仅相当于美国19世纪40年代水平，还有很大的提升空间。目前我国大城市周边的卫星城，能够完善“母城”的城市功能，优化城市空间结构，加强城乡联系与互动，这些卫星城，将逐步成为新的人流密vip电影集区，带来新的商业机会。2016年7月，住房城乡建设部，国家发展改革委，财务部决定：到2020年全国要培育1000个左右各具特色的“特色小镇”，以推进新型城市化，疏解大城市压力，有利于发展新型产业，推vip电影动供给侧结构性改革，未来特色小镇成为新的人流聚集区，并未影院投资者带来新一轮发展机会。

新农村 新市场 新机会

新农村建设的快速发展：乡村振兴战略中，特别强调要加强农村公共文化建设，按照有标准，有网络，有vip电影内容，有人才的要求，健全乡村公共文化服务体系。深入推进文化惠民，公共文化资源要重点向乡村倾斜，提供更多更好的农村公共文化产品和服务。

高素质 高频次 高票房

城市转型人口增加：随着如郑州，西安，武汉，成都vip电影等中等城市的经济结构优化升级转型及城市扩容，这些城市对高科技人才，文化创新人才，金融人才等的需求量增倍，因此带来了一轮人才争夺战，城市纷纷出台落户政策，吸引外地人口及高校毕业生转入，带来了城市人口的增vip电影加。

人口大迁徙，消费催化剂，票房加速器

户籍制度改革带来新的城市人口，户籍制度改革是影响城市人口迁入的重要政策之一。城市通过统一居民户口改革，取消农业户口与非农户口，降低门槛，吸引更多的农村人口迁入城市vip电影。

新增城市人口需求：城市化进程带来的人口增长和对社会公共配套设施的需求，将会带来4.5万张银幕的新增空间。

已有落后影院被淘汰：因选址，规划不专业和投机行为盲目建设导致的无法生存被市场淘汰的至少还有2.vip电影5万张银幕。

新增商业配套影院：因土地财政推动的商业地产发展以及城市升级转型，城市功能重新规划和城市老旧厂房，批发市场，汽车站等已有物业功能的升级改造，将刺激以打造体验式消费和构筑场景化消费的商业地产快vip电影速发展，影院项目将不断增多。

美，日，韩三国主要院线

美国主要院线：AMC,Regal,Cinemark，旗下影院均为资产链接，管理或品牌输出链接。

日本主要院线：永旺，东宝，松竹，罗森HMV，T-JOY（vip电影东映旗下）等，主要以横向多元化产业集团及垂直打通电影产业链集团为主。

韩国主要院线：Lotte Cinema,CJ CGV,MEGABOX,前两者为横向多元化产业集团，后者为专业院线经营公司，三家几乎垄vip电影断了韩国市场。

美国院线经营数据情况：相对于中国影院，为何美国院线盈利微薄

中国院线的分账比例更高：美国院线现在的票房分账比例大约在40-50%，不及国内平均57%的水平。（按美国算法更改后的口径）。

美国vip电影房租租金费用率较高：以万达为例，万达的影院由于建在万达集团自身的商业综合体内，租金费用在市场正常波动范围内有优惠，其他国内原先的租金费用率应该平均高于万达的水平，美国的影院普遍为超多厅，面积较大。

美国vip电影院线的销售费用率普遍较高：据推测，美国的相关劳动力成本较贵，且美国电影行业较为成熟，内部竞争激烈，影院宣传，引流等销售费用较高，此外，影院收购兼并，关闭整顿频繁也会产生相关费用。

财务费用率高：美国当下vip电影前几大院线都是在资本力量的推动下通过兼并收购扩张而来的，资产负债率较高。

启示与结论

产业链优势就是生存优势

通过比较近几年来国内大型上市影院公司的净利润率，可以发现大型影院公司的净利润率从几年前逐渐下降。vip电影而大量的现有的小型影投公司或单体影院，由于缺少话语权，并面对激烈的影院竞争及电商的冲击，还有很多影院已经出现亏损情况，入不敷出，影院行业正在走向微利时代。

上游影视行业是一个充满想象，前途无限的行业，也vip电影是一个高风险的行业。单部影片的突然爆红，可使出品公司业绩在同行中异军突起，几部主要影片的失败，也可能导致公司业绩的快速下滑。

必须要打通产业链上下游，实现垂直或横向整合，才能获取最大利润。电影产业天然具vip电影有垂直整合的适宜性，这主要表现在电影产业聚合的范围经济效应上。从电影产品的生产到销售，再从前期影院到后期拷贝销售，乃至衍生产品的营销，电影产业已经构成了所有文化产业中最为完整，循环且严丝合缝的产业链。vip电影目前国内很多大型公司正在进行垂直产业链的纵向整合，不少公司横跨产业链上下游，从电影制作到发行，再到院线和影院放映的影视集团，如中影，万达和大地等。另一种企业则开始做横向整合资源，横向整合的关键在于资源vip电影的广度，整合的资源越广，竞争力越强。电影行业中横向整合的如华谊兄弟，光线传媒和乐视等，可依托制片优势向其他方面延伸，进行影视制作，艺人经纪，电视节目制作，营销发行等各领域的业务开展。

规模优势就是竞争优vip电影势

渠道致胜：有渠道影视传媒集团业绩表现更为稳定。有渠道的影视集团公司旗下除了影院之外，还拥有多个电视网络渠道，电视传媒集团有利润的业务为集团公司贡献了相稳定的利润，而旗下的影视公司可以与集团内部的电视vip电影广播网络平台协同实现利益最大化。没有渠道的影视公司包括狮门影业，梦工厂等独立影视公司业务收入及利润只能依赖于影视剧的销售，其中梦工厂是一家更加纯粹的内容制作型公司，业绩表现更加不稳定，2016年梦工厂vip电影动画被美国康卡斯特集团旗下NBC环球38亿美金收购。

并购整合提升集中度，院线行业发展必经之路：美国的院线产业发展无论是大制片时代，还是1995年后巨型多厅影院的发展热潮期，都经历了大举兼并收购的过程，vip电影促使终端电影放映市场集中度不断提升，单店经营的影院终将被院线瓜分兼并，规模效应带来管理成本的下降以及更大的影片选择话语权。另外，我国目前还没有像美国1948年类似的反垄断法出台，产业链上正处于垂直整合vip电影的阶段，类似于美国20世纪30-40年代的情况。经过判断，行业沿垂直产业链的纵向整合将继续。院线龙头中横跨产业链上下游，从电影制作到发行，再到放映全覆盖的巨型公司，随着产业链上下游的协同，其下属院线的vip电影议价能力将进一步提升，可能会占据更多的市场份额。而非产业链垂直整合类的院线需固本强身并扩大自身的影响力。

增强会员服务，提高院线及影院用户粘性：美国电影市场已进入成熟期，市场基本饱和，观影人次近十年有所vip电影回落，这与中国电影市场仍高速发展的现状不同。美国的院线公司当下危机感很强，他们通过各种途径努力提高自身的经营效率，包括关停一些经营效率过低的院线以及时止损，通过会员制度的创新提高消费者的观影频次和消费vip电影金额等，不断增强用户粘性。具体服务会员的措施包括：建立俱乐部，会员享有食品饮料消费专属优惠，安排会员豪华舒适座椅，举办影院系列互动活动，提供互联网信息服务等。中国现在很多的院线公司已十分注重会员管理，vip电影更多院线公司有望加强会员服务。

开拓小众市场，挖掘院线新蓝海：美国鼓励独立影院的存在，促进市场多样化，美国一些艺术院线，汽车电影等非主流院线也大部分占据着自身的这部分市场。我国目前市场上的院线基本都是排vip电影片主流影片，没有进行分地区，分影片发行，未来一些小众题材的电影无法公开上映的，可以选择到小众的独立影院播放，这在中国是一块比较空白的市场，有其特定的受众人群，未来中国院线公司也有望布局这片蓝海。

目前国vip电影内影院已经开始进行艺术院线及人民院线的尝试，也取得了不错的效果，但是目前看来，其影片数量还不够丰富，放映的影院还占很少一部分比例，期待中国以后能有更多元化的放映市场。

当代MOMA百老汇电影中心

Broavip电影dway Cinematheque MOMA

中国大陆最早致力于推广艺术电影的影院之一，2009年12月在北京正式开幕。

图片为法国艺术院线MK2位于法国街头的影院

MK2电影公司（法文名为MK2 S.A）vip电影，于1974年由法国导演兼制片人马琳·卡密兹(Marin Karmitz)在巴黎创立，是一家从事电影（尤其是艺术电影）制作与发行的集团，它在巴黎地区还开设了多家影院，直接面向观众，推广自己出品或购买版vip电影权的电影。

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