点击上方蓝字 可以订阅哦！

“年轻人不讲武德”“耗子尾汁”“接化发”……这些火爆一时的网络热词，相信你也听过。然而，它们的创造者—— “全民梗王”“审丑大师”马保国的直播流量变现却失败了。近日马保国在其直西瓜电影播间带货遭遇“变现滑铁卢”，而马保国的直播生涯，也因此告一段落。近年来类似马保国这样“靠出丑搏出位”的网红们纷纷开启直播带货，一度引起了舆论担忧。人们担心互联网的吸睛效应让“审丑流量”成了一门“好生意西瓜电影”，逐利者纷纷效仿，影响社会风气。而这次的事件证明了市场具有自我净化功能，“审丑生意”注定是走不远的。

“武术大师”重出江湖直播带货，受到关注却销售额惨淡

愚人节当天，1198万人在直播间欣赏一位71岁老西瓜电影人表演“中国功夫”。

这位老人正是马保国，他的走红要追溯到2020年。曾经他自称“混元形意太极拳”“闪电五连鞭”的创始人，自创了所谓的“英国混元太极拳协会”，被不少不明真相的吃瓜群众认为是“武术大师”。西瓜电影没曾想2020年11月时年69岁的马保国接受了48岁的业余搏击爱好者王庆民的约战，30秒内被对手K.O三次，被打的鼻青脸肿后仍然嘴硬发视频澄清，认为比赛输了不怪自己，自此留下了“年轻人不讲武德”“搞偷西瓜电影袭”，他“大意了没有闪”，让年轻人“耗子尾汁”等一系列热梗。

输了比赛，却成了“流量密码”。比赛惨败后的马保国反而在网络更加活跃了。夸张的动作、滑稽的神情、逼真的表演、信手拈来的“五连鞭”……在马保国的西瓜电影“中国功夫”视频里，观众们总能找到各种各样的笑料。也可以看到，他在各平台发布的视频随随便便就是10万+的转赞评：

评论区也时常是气氛欢乐：

直到《人民日报》微博发表评论指出马保国走红事件是“审丑文化”，是西瓜电影应该结束的闹剧，这场“全民狂欢“才告一段落。2020年11月15日，马保国通过微博宣布退隐。

本以为“马大师”将就此销声匿迹，谁知时隔不到两年半，2023年愚人节当天，两年前在互联网上宣布退隐的马保国，西瓜电影却以直播带货的形式重出江湖了。

直播间里的马保国十分卖力，也依然“金句频出”：“我在英国的时候，两百多斤的大力士都弄不动我。”2023年3月直播聊天试水后，4月1日，马保国开始直播带货，推销的商品有服装西瓜电影、食品以及婴幼儿湿巾、白鞋清洗剂等生活用品。“少喝一瓶酒，买个十件、二十件衣服。”“57%的大米，26%的虾肉。”马保国用他自编的带货话术一本正经地面向镜头卖力推销。他一边向观众讲解商品的卖点，一边回西瓜电影顾自己的“武术生涯”。说到激动处，马保国招呼旁边的助手配合他演示“传统武术的威力”，再现了他著名的“武术表演”。只见马保国让助手双手握着自己，然后一推一拉，跟着节奏，悠扬的一声“走”之后，助理便被“震西瓜电影”出直播画面。“这就是中国功夫，接化发，借力发力。”马保国说话时表情十分严肃，但连在场的工作人员都忍不住大声笑了起来。屏幕里的人在笑，屏幕外的观众更是纷纷发送弹幕，“耗子尾汁”“接化发”等由马保国创造西瓜电影、被网友恶搞的“经典语录”一时间在弹幕里此起彼伏。“马老师打个五连鞭我就买。”直播间网友调侃道。看到网友的要求，马保国回应：“突破十万单，我就打个五连鞭！”

与网友阔别多时的马保国再次“出山”，热度依然西瓜电影不减。根据《南方周末》的报道，4月1日马保国连开6场直播，在不到4个小时的总时长内，1198万人次冲进直播间观看，最高在线人数达到20万，账号当天涨粉14万。

然而与直播的流量盛况相比，其销售额和销量却西瓜电影并不亮眼。据《南方周末》报道，4月1日，马保国直播间的销售额只有25万-50万元，其中销量最好的一款产品是售价9.9元的虾肉饼，销量为7500-10000单，销售额累计7.5万-10万元；服饰销量大多西瓜电影在500单左右，一些售价9.9元的产品如婴幼儿湿巾、白鞋清洗剂，销量都在50单以下。

数据这样惨淡的直播也没维持太久。4月1日后，马保国不再现身网络直播，相关平台没有公开说明原因。对于马保国这场短暂的复西瓜电影出与翻红，部分舆论偏于负面。一些评论称其直播带货符合“互联网小丑经济学”的特征，并且推断这种“审丑流量”不可持续。他的直播带货也引起了一些舆论担忧。人们担心的是，互联网的吸睛效应让“审丑流量”成了一门西瓜电影生意，逐利者纷纷入局，影响社会风气。其实，马保国这次直播遭遇的“变现滑铁卢”，恰恰证明了市场是具有“自我净化”功能的，在观众普遍日渐重视理性消费的如今大环境下，“审丑生意”注定无法行得通、走得远。

点赞西瓜电影评论免费，但花钱大家都要衡量 “值不值”

事实证明，马保国的流量变现能力不是头部，而接近于底部。连播6场仅仅收获25万元~50万元销售额，再经过有效销售额、提成比例的七折八扣，忙活一天也收获甚微。显然惨西瓜电影淡的销售额并非马保国不卖力，他在直播间几乎“调动全身”地卖力表演着，在工作人员配合下不停展示他的“标志性武术”的同时，各种自创的推销话术也层出不穷，可见其在直播带货上确实是下了功夫研究了一番的。不负老西瓜电影马的期待，观众反馈一如既往的积极踊跃，在各网络社交媒体平台上掀起了另类的围观狂潮。一切看起来似乎都没有问题，可为何一到变现上就显得不尽如人意了呢？只能说，流量是流量，变现是变现。

市场是一个相当于“用钱西瓜电影投票”的地方，从来免费看热闹和掏钱消费就不可能画上等号。再者，即便是看热闹，大家也都谈不上支持和肯定，通过网友的评论留言可以看到，大部分人都是抱着嘲讽戏谑的态度，甚至不乏一些人对他展开了强烈批评。可以西瓜电影说，如果以变现为目的，他的流量中的绝大部分都属于“无效流量”。围观者大部分都是奔着“审丑”来的，狂欢过后，往往只是一哄而散，并没有为这场闹剧买单的打算。点赞和评论可以免费贡献，不痛不痒，但在关乎自身的西瓜电影消费问题上，大家可并没有美丑不分的糊涂。最大的善意，不过就是同情老马这位71岁的老人仍然在卖力折腾，给一点“同情分”。这点带着人类朴素温情的“同情分”或许贡献了一点销售额，但对于支撑起一位直播带货者的西瓜电影商业价值来说，则远远不够。围观只是人们对于某种社会现象、社会事件的关注，但绝不等于支持，更不等于消费。

事实上，马保国走红网络以后，除了此次直播之外也做过其他“商业化”的尝试，但同样没有成功。据《新京报西瓜电影》报道，曾经一家不算知名的影视机构还曾邀请其出演一部名为《少年功夫王》的电影，但消息一出，迅速引起全网质疑炒作的声音，该事件后来也不了了之。

远离负能量，已成为市场自觉

“事有反常必有妖“，在网络逐渐风清西瓜电影气正，管理逐渐规范化的如今，网友们逐渐成为”人间清醒“，不会为“审丑文化”买单。

事实上，从互联网诞生伊始到如今，几乎并没有几个人在“审丑文化”上走出一条真正的成功路径。它可能曾为一些人带来过短暂的红利西瓜电影，但并不可能走得长远，甚至于有一些不择手段的人为了自身利益传播了扭曲价值观，最终的结局只能是为自己的行为付出惨重的代价。千禧年前后，互联网逐渐走进人们的生活，自那时起，“审丑”文化就已经初露头角。在网西瓜电影络助推下，从热爱凹造型的芙蓉姐姐，到语不惊人死不休的凤姐，无一例外都成为了“审丑”弄潮儿。他们靠夸张的外貌、雷人的话语博得关注，在网络掀起狂潮。再到后来10年代，非诚勿扰大热时 “宁愿在宝马里哭，不愿西瓜电影在自行车后笑”的女嘉宾等成为那个时代“拜金”的标志性人物……他们的“丑”重点不是外貌的丑，而是价值观的极度扭曲。他们千奇百怪甚至不可理喻，却满足了人们的猎奇心理，“越怪越想看”，“娱乐至死”。同时，社西瓜电影会生活压力普遍较大的当下，人们需要放松，而通过“群嘲”行为可以使网友获得一种精神的满足感，找到精神和情绪宣泄的出口。

很多人都有一个观念，“流量时代，红了就能捞钱，‘黑红’也是红。”的确，确实有人在“黑西瓜电影红”中尝到了红利。“芙蓉姐姐”就曾靠审丑接过少量的商演，出演过网络短剧等等。但可以看到的结局是，这些曾经轰动一时的“网络名人”最终都没有走向“流量变现，大富大贵”的道路，而是在时间的长河中慢慢沉寂了下西瓜电影来，有些人甚至因为歪曲的价值观驱使触碰了法律的红线，最终自食恶果锒铛入狱。

流量变现要经过群众美丑价值观的筛选，而集众人理性构成的市场理性会自动净化很多的杂质。尽管市场理性绝非完美，但过滤马保国等人这样西瓜电影的低级土味“审丑”绰绰有余。因此对于“审丑变现”不用过度紧张，群嘲只会成为一种负面流量，但绝不会成为正面的消费动力。马保国直播之路的落败提醒了参与直播行业的主体：流量是中性的，并不总是商业利益的温床。西瓜电影

变现率不佳是小，找错了代言人、主播连累品牌声誉才是大。一旦找错代言人，将品牌与负面事件捆绑，会让企业付出长期巨大的损失。

所以在如今成熟的商业代言模式中，远离负面流量实际上已经成为了市场的自觉秩序。我们西瓜电影可以看到，每当某明星名人丑闻被爆出时，第一时间有所行动的总少不了那些与其合作的品牌方。商家往往会立即切割与该明星名人的一切合作关系，对丑闻的热点流量风暴唯恐避之不及。可以预见到，随着直播行业的发展，相西瓜电影关市场主体一定会逐渐意识到识别正负面流量的重要性。出于试错成本和企业声誉的考虑，企业也绝不会一而再把自己的前途交给身缠负面流量的种种“网红”。

当看热闹的人散去，成败的关键还是真正的实力。无论是外形上的西瓜电影“审丑”还是价值观的“审丑”，靠“审丑”黑红之路都是一条绝对不值得尝试的“邪路”，在网络监管不断规范化的如今会被时代所淘汰，在市场的自我净化作用下也必将被市场淘汰。

作者：人民数据研究院研究员 谭琳

编辑西瓜电影：张咏琴| 责编:  王晓彤 李兵兵

你的每个赞和在看，我都喜欢